Wie auch immer Sie zu den sozialen Medien stehen, wenn Sie Unternehmer sind, kommen Sie an Facebook & Co. nicht mehr vorbei. Warum ist das so? Weil sich auf den Plattformen der sozialen Medien potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Ihrer Dienstleistung „tummeln“. Die Mitglieder von Facebook & Co. sind für neue Dinge offen, lesen Ihre Werbung und, wenn Text und Bild stimmig sind, klicken sie dort an, wo sie auf die Landing-Page gelangen. Von der Landing-Page bis zur Weitergabe der E-Mail des Besuchers und der Möglichkeit für den Unternehmer, weitere Werbemaßnahmen bei diesem Besucher zu schalten, ist nur ein kleiner Schritt.
Facebook und Co.
Die Werbung auf Facebook & Co. muss von der ersten Anzeige für die Mitglieder der sozialen Medien interessant sein. Ein bekanntes Modell, das lange vor den sozialen Medien und dem Internet seinen Zweck erfolgreich erfüllte, ist das AIDA-Modell. AIDA steht nicht für eine Oper, sondern für ein Stufenmodell, das aus einem Besucher einen Kunden oder ein Mitglied machen soll.
AIDA kurz erklärt:
A – Attention
bedeutet: Aufmerksam erregen für das Produkt oder die Dienstleistung
I – Interest
bedeutet: Den Leser / Besucher der Website für das Produkt / die Dienstleistung zu interessieren
D – Desire
bedeutet: Beim Leser / Besucher der Webseite wird der Wunsch nach dem Besitz des Produkts oder der Inanspruchnahme der Dienstleistung geweckt
A – Action
Der Kunde will das Produkt / die Dienstleistung unbedingt haben. Er kauft das Produkt oder nimmt die Dienstleistung in Anspruch.
Dieses Modell hat im Marketingbereich schon immer Bedeutung gehabt; heute ist die Bedeutung noch größer, insbesondere bei den sozialen Medien.