Leadgenerierung

Die Leadgenerierung gehört freilich zum Leistungsspektrum der Zarenga Online-Agentur. Dabei zielt die Leadgenerierung auf die Gewinnung von neuen Interessenten an einer Dienstleistung oder einem Produkt ab. Der Lead selber stellt einen Datensatz dar, den der Interessent dem Unternehmen freiwillig bekannt gibt. Im Bereich des Lead-Managements werden die unterschiedlichen Ansätze und Praktiken generiert und erarbeitet.

Das klassische Vorgehen bedient sich des Dialogmarketings. Durch den Kontakt zu den Kunden geben diese mit Hilfe verschiedener Maßnahmen freiwillig ihre Kontaktdaten zur Verwendung frei. Dies kann beispielsweise mittels einer Bestellung erfolgen.

Inbound Marketing

Durch die Entwicklung des E-Commerce unterlag auch die Leadgenerierung Veränderungen. Die direkte Ansprache der Kunden muss nicht mehr zwangsläufig erfolgen. Vielmehr verlagert es sich heute auf indirekte Methoden den Interessenten an das Produkt heranzuführen. Als Beispiele können u.a. Inbound-Marketing und Permission Marketing genannt werden.

Ziel der Leadgenerierung

Letztendlich geht es nur darum Datensätze von potentiellen Kunden zu erhalten.

Dafür bietet die gezielte Leadgenerierung eine der effektivsten Direktmarketing-Möglichkeiten. Die gewonnen Interessenten zeigen aktive Neugier und sind größtenteils bereits kaufbereit. Des Weiteren bietet die Leadgenerierung eine Möglichkeit Interessenten für den eigenen Newsletter anzusprechen.

Arten der Leadgenerierung

Die grundlegenden Arten der Leadgenerierung lassen sich in Outdoor, Telefon, Online und Print unterscheiden. Unter Outdoor versteht man die direkte Ansprache des potentiellen Kunden beispielsweise auf Messen, Verlosungen oder an Promotionständen. Via Telefon lassen sich über ein Callcenter Interessenten mit Inbound Calls als auch Outbound Calls gewinnen. Für die ausgehenden Anrufe (Outbound Calls) gelten allerdings festgelegte gesetzliche Vorgaben.

Der Online-Weg führt über Webseiten, Webinare, Social Media, Emails, Newsletter, Onlinemagazine oder Blogs. Die vielfältigen Möglichkeiten des Internets werden weiter auch durch Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinenmarketing unterstützt.

Aber die Art des Prints wird nach wie vor in Anspruch genommen durch z.B. Rabattcoupons oder Werbebriefe.

Die verschiedenen Arten der Leadgenerierung sind oftmals mit Anreizen verbunden. Diese können sich z.B. in Form von speziellen Angeboten, Testprodukten oder Rabatten vergeben werden.

Eine professionelle Agentur wie Zarenga weiß um die gesetzlichen Regelungen und wie dieses zu befolgen sind.

Vorteile

Die Zusammenarbeit mit Zarenga ermöglicht es dem Werbenden in den Genuss sämtlicher Vorteile zu kommen.

Die Generierung der Leads auf elektronische Art und Weise hat den großen Vorteil, dass diese bereits in Form von Datensätzen vorliegen. Eine Auswertung und Bearbeitung ist nicht mehr notwendig und die Leads können „so wie sie sind“ weiter verwendet werden.

Mit der richtigen Strategie können qualifizierte Interessenten angesprochen werden. Dadurch ist eine Erhöhung des Bekanntheitsgrades innerhalb der gesteckten Zielgruppe als auch eine Aufwertung des Unternehmensimages möglich.

Zarenga arbeitet beispielsweise ganz nach Kundenwünschen. Der Kunde entscheidet über die Detailtiefe. Zusammen erarbeiten der Kunde und Zarenga mögliche Strategien und Maßnahmen, die individuell auf das werbende Unternehmen zugeschnitten werden.